以下为陈楠讲述内容：

　　“搭建襄阳第一家要素交易平台。”是领导交给我的任务，30岁的我，几天都没睡好觉。

　　河南有棉花交易中心、广西有白糖交易中心、山东有大蒜交易中心，襄阳为零。给平台选产品，是我要解决的首要问题。

　　襄阳的优势是什么？我每天查阅各种资料，了解各方信息。终于发现线索，汉江流域生产了超过全国1/3的食用菌，是全国最大的食用菌生产地。“就做食用菌交易平台！把襄阳打造成全国食用菌交易中心、集散中心和价格中心。”我下了决心。

　　从2019年8月开始，我整日整日地坐火车、开汽车往返河南西峡、随州大洪山、十堰、南漳、保康等食用菌主产区进行平台推广。

　　现实总比想象要残酷。食用菌交易早已形成了农户种、商贩销的固定模式，而对于我们的交易平台没人愿意看，更没人愿意跟我聊。话都搭不上，有劲使不出。

　　食用菌的采购季在11月到次年2月，大山里，农民们为了早点出手，往往会在凌晨5点甚至更早就到市场上等待买家。为了获悉第一手交易信息，我每天4点赶到市场等着。大山里的冬天大雪纷飞，气温降到零下，大家冻得直跺脚，我却浑身火热，一家一家的给农户发烟，套近乎，攀家常。

　　在河南西峡、在随州三里岗，我前后蹲了2个月的时间，市场上的人几乎都认识了我。商贩们说，食用菌的买卖就在那几个月的时间，买家如果一次性把资金压在货上，来年的生产销售就无法开展，但不一次性购足原料，订单量就会减少，市场无法扩大。

　　这话让我有了想法。我尝试联络到一家企业，“我们给你提供前期收购资金，你们上我们平台交易，咋样？”企业有了兴趣“怎么合作呢？”“你们把收的食用菌先6折卖给我们。你要生产的时候我们再原价卖给你。”“这个好，解决了我们资金的大问题，货放到你们那里也放心”。

　　就这样，“售后回购”模式应运而生。平台建起来，企业也慕名而来。交易额从30万上升到现在的3500万。平台开始有了自己的“朋友圈”。我破风的第一板斧劈了出去。

　　2019年底，我来到南漳县长坪镇易地扶贫安置点，这里有一个年产238万袋香菇的祖勇食用菌合作社。村里的曾书记告诉我“食用菌扶贫效果好，大家收入都提高了，目前我们想扩大产量，可担心卖不出去。”看着那些色泽亮丽，水嫩水嫩的香菇，再看看老百姓辛苦劳作的身影，我下决心一定要帮合作社找到稳定的销售渠道。

　　此后的两个星期，我多次往返长坪镇、东巩镇，联系香菇生产企业到村里考察和洽谈，既当向导又当媒婆。那段时间每天都在山区里绕，晕车的我，练成了“秋名山车神”。我还把食用菌“朋友圈”的朋友召集起来，凡是购买这里香菇的客户，我们先期提供70%的采购资金。我把这种模式叫“代理采购”。

　　在我的联系下，祖勇合作社的农产品整体打包销售给了平林雷山食品公司。帮了农户，也帮了企业。一举两得让我对自己的创新服务充满信心。“代理采购”这第二板斧，引爆了朋友圈。

　　困难总在你欣喜之时突然降临。年初，新冠疫情来了。一家芝麻油加工企业国外采购渠道受阻，原材料进不来，不能按时交付订单，面临巨额赔偿。企业负责人把电话打到我这里，请求帮助。

　　那时正是国内疫情好转，国外疫情蔓延之际。国外的客商不愿意开展交易，加上时差，只能晚上联络。时间紧张顾不上家人和孩子的担忧，我叫上三名同事吃住在公司，联系国外卖家、研究物流线路、调查芝麻品质与价格、编制国际采购合同。

　　4天时间里，我们创新开展了“国际贸易代理”服务，帮公司设计物流线路、垫付周转资金、办理通关手续。第一箱货物入港，我悬着的心渐渐放下。

　　三板斧后，我们平台彻底推广了出去，越来越多的企业通过我们开拓了海外市场。疫情期间，我们服务的企业原料充足，销售额较去年增长了20%。创新带来的生机激发了大家的热情，“金融仓储”“产能预售”“分类监管”各种创新方案层出不穷，为自贸区的发展注入了活力。

　　“大变革时代，我们都站在风口上，如果把握不了风的方向，那就做一个破风者，逆风时能前行，顺风时能向上！”站在襄阳自贸区的风口上，我是一名破风者。